优衣库：可以穿的舒爽黑科技？

夏天给人最直接印象就是热，但夏日痛点却远不止“热”。

早高峰挤地铁会闷，高温桑拿天热到不想出门，梅雨天潮湿黏腻难入睡，户外运动更是暴晒难耐….

优衣库AIRism系列，在多数消费者眼中，只是作为打底衣购买，对其功能与产品线缺乏认知。优衣库希望深度挖掘消费者夏日痛点，提炼产品差异化卖点，强化AIRism舒爽黑科技认知，扩大消费者使用场景，提升AIRism全品类销售空间。

我们从AIRism四大系列产品出发，精准挖掘四大夏日痛点：闷、热、黏、晒，并基于此提炼产品核心卖点“透气 · 凉感 · 吸汗速干”。抓住消费者对舒爽的核心需求，主打“一件黑科技 智造新舒爽”，将“闷热黏晒”一扫而尽。从清爽出街，到舒适好眠，让消费者每时每刻都能享受夏日极致舒爽体验。

在传播内容上，从黑科技的官方创意物料包装讲透卖点，到多圈层KOL深度演绎产品使用场景，实现从卖点趣味展示到场景深度种草，从而引导销售购买。

在传播媒介上，以优衣库双微一抖为传播原点，抖音圈层kol联合发声作为扩散阵地，并将kol的产出物料二次运用在电商，线下店铺等，最大化利用传播素材，实现传播闭环。

01 讲透AIRism 舒爽黑科技的核心卖点

我们分两组视频，创意诠释AIRism的舒爽黑科技。第一组是实验室视频，通过对比实验，直观讲透AIRism的细节卖点。

U星实验室 快速吸汗篇

U星实验室 高效放湿篇

第二组展示的是AIRism在闷热场景下的应用，通过NickName将不同产品创意诠释，分场景趣味展示产品卖点，产出多支15s短视频，引起消费者兴趣。

凉感小神纤

体表空调衣

百搭清凉T

02 多圈层KOL趣味体验

#可以穿的舒爽黑科技#

AIRism共分为舒爽内衣、家居及寝具、棉混纺T恤、运动防晒四大系列产品，我们挑选了科普极客、宠物生活、穿搭潮人、户外旅行等多圈层KOL，分系列定制演绎AIRism黑科技的舒爽体验，以抖音圈层kol联合发声作为扩散阵地，为后续二剪视频，多平台传播做铺垫。浅展示一下其中最科技感和最萌的物料产出~

科技博主 体表空调衣

萌宠博主 喵星游乐园

03 KOL视频二剪

官方平台持续曝光AIRism舒爽黑科技

通过统一蓝光视效的Format，将各个KOL视频分别二剪，持续扩散到微博、视频号等多平台，增大AIRism舒爽黑科技的曝光量，吸引消费者购买。

宅家吸猫神器

会呼吸的防晒

职场续航神器

04 项目效果与复盘

项目整体概况

通过整体科技感的创意包装和视觉呈现，将AIRism系列“一件黑科技智造新舒爽”的概念精准传达，全方位提升了产品黑科技的认知；结合不同类型的KOL，从不同消费场景和痛点切入，促进全网种草。

项目上线期间，获得总阅读量7131万，总访问量4729万；阅读量KPI4000万，达成率178%。

执行经验总结

1.创意的执行和呈现，要多结合当下年轻人和消费者的喜好和流行元素，比如“赛博朋克”“猫咪萌宠”的元素加持，就很大程度促进了传播曝光。

2.KOL的选择尤为关键，直接影响平面与视频的质量，前期应多花些时间，筛选一些背靠MCN机构且有专业团队的博主，粉丝量并不是考核关键指标，要关注其最新视频的质量，播放量及粉丝互动情况，以此保证高质量内容的产出，当然也要做好全力支持博主执行的准备。

一点花絮

“我不想改了，要不把钱退给你们吧…”萌宠博主在电话那边委屈地说。

这是拍摄时，博主面对成堆的修改意见，一时接近崩溃说出的话。虽然但是，就也挺心疼博主一直在调整吧。但标准也没法降低啊，都进执行了，遇到这种突发情况，我们能做的，就是第一时间安抚情绪，然后一起想办法解决。

当时萌宠视频是在执行中期，团队小伙伴也是基本摸清了客户的调性，以高标准去给修改意见：“这个镜头光线不太明朗”“产品部分展示还可以更美观”“这个文案可以再口语化 不要硬广 再自然一些”…拍摄期间，各种帮找角度，改文案，想方法给建议，总算顺利完成。谁能想到，这条差点中途被弃拍的片子，最后产出的数据是最好的，客户也追着表扬。而且客户后续还联系博主授权，要把它投放到优衣库全球素材库里！

还有一个博主情况就更艰难了，从文案到拍摄水平，也是让我们大跌眼镜。最后还是团队一起扮演了MCN的角色，帮博主找场地搭道具、当导演、充群演、拍摄、精剪一条龙服务。

所以说，朋友们，博主的前期筛选真的很重要！！！当然，也还是要练就处理各种突发情况的能力和心态。