曹操专车：创造专属上海的价格神话

这是你在上海一定会经历的打车懵圈时刻：

打车1公里，起步价16；早晚高峰一堵车价格翻倍；高架飞奔半小时，一看价格100+......

曹操出行表示不服，带着平价的曹操6座大大大大专车来到了上海！

上海众多的出游场景，决定了这座城市的出行需求。

当5个人出门，打两台车又贵又不方便，而商务车更贵，这样的情况谁都会遇到过。

我们发现，低于市场价的曹操6座大专车能完美解决上海的各种出行需求。在舒适的专车服务基础上，这一次，我们把重点放在“平价”上。

毕竟，远一点去趟机场/迪士尼，动不动就便宜100+RMB，谁不心动呢！

这一次就由上海原厂直出的X-men操刀。聊聊平价这件事，在上海该怎么讲？

用上海人更有感知的方式，把平价带去日常生活

讲平价，怎么能让人感同身受？只有切实的利益摆在眼前，才能激发真正的行动。

我们以平价带来的直接好处“省”为抓手，以上海普通白领为例，把打曹操6作大专车省出的金额直接与上海人的消费习惯做类别，打造一系列营销事件，

告诉上海用用车需求的人：打专车，也能把喜欢的一切都省出来。

让最爱买包的上海人，看见曹操的“省”

6座大专车上线第一天，我们为第一波幸运乘客送出了LV包

事后多家媒体报道，快速成为热点事件

事件当天，曹操专车高管亲自道出送LV包始末

——打曹操6座大专车，一年节省下来的钱可以买一只LV包！

让最爱咖啡的上海人，感受到曹操的“省”

曹操出行请全上海喝咖啡，甚至把上海地标建筑都变成了咖啡机？

为什么要请大家喫一杯？为了精准切中上海白领上下班喝咖啡的习惯，我们把打曹操专车省下的钱等量代换为咖啡，并为最爱咖啡的上海人算了一笔账：

“每月打专车≈15次

出行距离≈15KM

曹操6座大专车平均节省≈34元

一年节省：15X34X12=6120元≈306杯咖啡”

上海核心CBD——BFC外滩中心  惊现20000杯打专车省下的咖啡

这些打曹操专车省下的咖啡，不只能看，还能领。

我们把这些现磨咖啡，趁着上海打工人上下班，亲自递到他们手上。拿着X-men 精心设计的杯套和印章走在街头，这不就是上海弄潮儿的时尚单品吗。

用视觉符号，把平价讲给刚好要打车的人

“6座大专车，平价头等舱”是曹操本次上海开城的独特定位。但只有定位还不够，我们还列举出了几条高出行频率路线的6座大专车价格，

并投放在该路线附近的场站和商超，利用“划价”符号强调与其他专车的价格对比，突出曹操“平价”特征。

宽敞的空间+专车的服务+同类车型8折的价格

当你走出商场或人在上海刚下飞机，纠结选什么车的时候，一抬头，便能看见一个更好的选择。

扫码海报上的小程序码，还可以来一场全民比价，用更大的优惠打车。

用一场全民比价，把平价讲透

提高平台开成日当天的冒泡率，是本次设定的硬性KPI。

在这样的限制下，我们想通过H5，把平价用显目的方式告诉大家。

考虑到打车前的第一步都是搜索目的地，我们把曹操特色的搜索框，做成一个比价游戏。

用户在曹操出行小程序/app里，搜索常去路线，即可跳出与市场价的价格比较，比赢了还可以赢取出行折扣券。

同时又把拉新裂变的玩法加入其中，再次邀请好友比价可领取更多优惠，以此在短时间内快速提升平台冒泡率。

经过不断的测试修改再修改的过程，最后超额达成KPI 240%，从线上到线下的传播闭环就此大功告成。

曹操6座大专车比价H5玩法

你以为到这里就结束了？其实并没有，这只是开始。

当你想出去玩，或者在某一个凌晨加班回家的路上，无意间打到了一辆宽敞舒适的曹操出行6座大专车，到达后发现，竟然这么便宜？

这才是我们最终达成的目的，也是我们在落地执行后的真实经历。

坐在车上，忽然觉得，为了这次营销，几个月的辛苦都是值得。

因为一个真正能帮助大家提升出行舒适感的品牌，值得被更多人知道，也值得你去试试看。